任正非对华为工作人员说，进军德国意义重大，能不能胜出就在于华为的产品究竟是不是高科技产品，是不是华为人真正用心做出来的产品。
说着说着，机会就来了。德国最大的电信运营商是QSC，通信设备厂商能和QSC合作的话，就能很快占领德国大部分通信市场。2004年，QSC宣布要在德国建设NGN网络，全球知名的电信设备厂商巨头都参与了投标。
当时夺标呼声最高的是某国际大牌厂商。QSC要求极其严格，按照QSC的要求，投标的厂商需要把自己的设备运送到QSC，接受为期四个月的产品对比测试。
华为和这家国际大牌厂商表面上客客气气，暗地里却较劲。这家国际大牌厂商有充分的理由和信心相信自己会胜出，而且它在欧洲拥有多年合作的客户，在欧洲的“群众基础”和技术的延续性是其最大优势。在它看来，华为就是一个乳臭未干的毛头小伙子，初来乍到，啥也不懂。
但是，命运有时就喜欢这么捉弄人，无籍籍之名的少年，一出手就乱拳打死老师傅。四个月过去了，QSC发布了考察结果。报告显示，华为提交的NGN解决方案U-SYS设备稳定性、兼容性更强，标准性更胜一筹。