（5）争取谈判的主场优势
对于一些关系重大的商务谈判工作，如果能够进行主场谈判是最为理想的，因为这有利于谈判人员发挥出较好的谈判水平。如果不能争取到主场谈判，至少也应选择一个双方都不十分熟悉的中性场所，这样也可避免由于客场谈判给对方带来便利和给我方带来的不便。
（6）不要轻视对方
人们在轻视他人时，常常会不自觉地表现在行为上。比如，对对方的存在不屑一顾，或对对方的谈话充耳不闻等等。在谈判中，这种轻视的做法有百害而无一益。因为这不仅表现了推销员的狭隘，更重要的是难以从对方的话中获得你所需要的信息。同时，轻视对方还可招致对方的敌意，甚至导致谈判关系破裂。
谈判中要注意的三个细节
正所谓“细节决定成败”。谈判是双方的斗智斗勇斗耐力斗实力，一个小细节都可能会导致谈判的失败。因此，推销员在谈判时一定要注意一些细节上的问题：