组织语言通常有以下几种方法:
(1)用数字大小的换喻增强说服力
某位人寿保险公司的经理,对他的下属讲买保险的好处。他说:“假使有一位不到30岁的人,自己刮脸,每天省下5分钱的刮脸费,存下作为保险费,他死后可以留给家属1000元。假使有一位34岁的人,他每天本来要吸香烟,如果他把吸烟的钱省下来买保险,自己不但可以多活若干年,死后还可以留给家属一些钱。”
(2)用数字对比加强鲜明性
数字本身是没有感动人的力量的,将其运用到实例中便可发挥出意想不到的作用。
一位演说家在巴黎市参议会讲述关于劳工的情况,讲到中途突然停了下来,取出他的表,站在那里看着听众有1分12秒之久,坐在椅子上的其他参议员都觉得奇怪,用惊奇的目光望着演说家,这是怎么一回事?他忘记了演说词,一时讲不下去了吗?两分钟后,演说家继续讲了起来:“诸位,方才大家都感到局促不安的七十二秒钟的时间,就是每一个普通工人造一块砖头所用的时间。”
请看下面两种说法,哪一种最有说服力。